十年互联网杂谈二：思路决定出路

很简单每个渠道都有龙头老大，你关注的永远是老大，因为你认为老大有量。但是事实上是你的同行也关注老大，你们只是在有量的大池塘里面存量博弈，养肥了池塘里的鱼而已。

刚才也讲了，每个渠道老大有量但是竞争大，老二老三老四量不大，但是关注的人少啊。我用搜索行业举个例子，大部分做seo/sem都只做百度，部分做了360，但是事实上头条神马搜狗等等认为他们没量不想搞。但是反过来，当大家都这么觉得的，你去花同样的钱去老二老三老四上搞，效果更好。

前几年二类电商我也做过，很多人都是盯着爆款去复制，但是爆款到后面的利润是有限的、投入是巨大的，你发现这个机遇的同时，有很多人也发现了。要充分认知自己的能力范围和优势力量，很多时候你的优势只是自由好调头，别人的优势是资金大好规模化。这样的话要想发挥优势力量，其实做冷门产品的虽然量不大，但是竞争小、可复制、利润高、风险低。

裂变转化差异化

存量博弈的时代，获客非常难。所以很多企业都关注着裂变转化。我这里用私域流量这个举例，很多企业应该都在搞，但是在经营私域流量的同时，也发现了很多问题。大部分企业都是通过微信/微信群，少部分用上了CRM等等营销工具，在早期效果是很明显，但是干的越久发现其实效果越差，甚至把私域流量做死了，更甚至认为私域流量不行。

我还是那句话，思路决定出路，问题到底出在哪里呢?我认为是2个最大问题：

第一、做私域流量更多是为客户提供源源不断的价值，但是很多时候具体做事的人迫于业绩压力，变成了源源不断的索取，完全背道而驰。

第二、你确实提供了价值，但是客户压根没时间看，你的价值触达不了客户。

我这里试着分析下你为啥触达不了客户，因为你触达的方式没跟上时代。举个例子，短视频火了一个时代，背后也是有底层逻辑的，代表了一个社会现象。很多做私域流量的做法还是很传统，微信客服聊天、电话回访、群内分享等等。但是你的私域客户的时间是有限的，他并不是天天关注你，也没空去看你大段的文字。好了，说到这很多人说那我去做抖音快手，如果有这个想法，那说明还没明白私域的精髓。你的生态圈在微信，你的客户在微信，你让客户去抖音快手看你直播，这个转化路径太长了，甚至很多高净值客户压根连软件都没有。

那么问题来了，有什么解决方案吗?

我这里举个最简单的例子，假如在不改变现有私域逻辑的情况下，你做视频号呢?

第一、你能触达你所有的微信客户;

第二、视频比文字更有表现力;

第三、很多时候能满足客户好奇心。

而且在同一个生态圈，你的转化流程大大缩短。做活动的时候也再不是让客户帮忙发文字图片朋友圈了，而是让客户转发视频。一个微信号2000客户，10个微信号2万客户，你如果做活动一个视频号让这2万客户中的百分之一也就是200人分享视频，想想能辐射多少更精准的圈子。这种的本质是短视频的表现力更容易传播。

由于篇幅有限，文章表述是发散性的随笔杂谈，旨在传递正能量共同交流，如表述、认知层次不到位的，大家多包涵。有空的话我会根据大家的反馈，更新下一篇文章细说其中的某一块。

The End