你好，我是富赚百万，又见面了。

图一是单场最高收益20W音浪，也就是单场人民币2W，这算到手是1W。

图二是开播记录，可以看到在线人数，还有作品情况。

主播类型:

电台主播一共分类两种类型，从收益和流量方面计算的。

第一，流量型主播、

大家可以去搜一搜七休电台，林一电台，这些主播的直播间都是大流量，日均在线人数基本都是500-1000+，而这种类型的主播大多都是吃的散票，很少去打PK，一般就是一人一个气球一晚上就能干小几千。在线下维护这块比较少，主抓榜单前三维护，重点是内容做的比较好，在内容方面有一定的经验。

第二，维护型主播。

没有什么运营能力，但是线下维护能力比较强。两种类型的主播没有谁好谁坏之类的，我做的就是维护型，收益不比流量型的主播差，好几次跟别人直播间几百人的打PK，人家生日庆、月庆、周年庆啥的我过去就分分钟干趴下了，在我这找不回场子。

维护就是加了“大哥”微信之后，平时一天能聊2 -3小时，也会拿到地址送一些礼品过去，也不贵都是当地特产。

不只是大哥需要维护，直播间的小户也需要维护。大哥是用来上票，小户用来热闹直播间，带动直播间氛围。

直播情况:

直播时长:

直播时长最低4小时，无上限，外面很多公司招主播都是以时长订薪资，4小时6000/月，8小时/8000月，12小时/10000上不封顶。

为什么说这些工会敢说不封顶呢，抖音的最低算法是4小时，如果低于4小时是很难获得流量倾斜，我也见过很多粉丝不到1000的同领域声控主播，单场音浪10W+。

你要明白，你做抖音的目的是什么，是变现。很多人想着说，啊，我又8000个粉丝了，但是我想问问，8000粉丝给你带来多少收益，转化多少变现多少。

粉丝的多少不重要，重要的是你能转化多少，变现多少。

之前“比高”说过一句话，在抖音上涨的流量和粉丝并不是你的，大家可能看着很多大V号，看着看着人就没了。那号没了这个粉丝还有用吗？所以说大家不要把焦点看在流量和粉丝上，重点是转化变现，如果说直播间有10个人，那这10个人能给你带来多少收益，10个人的收益做到位了，那直播间有100个人的时候你才能接得住这波流量，并且成功转化。

我之前认识的一个女主播，不到2000粉丝，直播间里面全部都是“哥哥，人家想要火箭”，而我去她直播间，经常看到的就是在线人数“个位数”，但是月收益10W。真正的把单用户价值做到了最高，不吹不擂，我学不来！属实牛逼。

直播内容:

直播九部曲点我查看

直播背景:

去某宝搜索，电台直播背景，有很多素材（建议自制），背景可以拉高用户停留，早期刚开始做直播，用的背景单场破流10000，这是有真实的数据和案例。去年6月份，当时通过那个背景起来了一批主播。所以说对于背景这块一定要用心。

直播音乐:

根据自己的领域选择，一般都是以温柔舒缓的音乐为主，毕竟大晚上听直播总不能给人嗨DJ吧。

直播时间:

晚上10点以后到凌晨7点以前，时间不限，越长越好。

变现方式:

礼物打赏:是最主要的收入来源

连线上麦:一般是解决情感问题，气球上麦，看个人情况。

纸鹤点歌:礼花筒、纸鹤、眼镜点一首歌。

铃声定制:有的人就是想用你的声音定制一个起床闹铃。

叫醒服务:按时电话叫醒服务，按月收费。

陪玩服务:直播的时候接一些陪玩单，下播之后打打游戏岂不美哉。

PK变现:温水煮青蛙的道理知道吧，PK的消费能力都是打出来的。

祝福定制:之前有接过婚礼祝福，别人主动邀约付费后进行单独定制。

传递情话:男女分手了，让你给女方打个电话并且读出一句话。

变现方式有很多，而且还可以衍生出很多细分领域，比如传话筒、叫醒服务等等。

PK说明:

为什么现在很多直播间都在打PK，你以为他们人傻钱多就是只会刷礼物吗。

温水煮青蛙的道理，从刚开始直播的时候，有的用户从来没有花过钱，没有在抖音充过钱。

你要做的第一步就是，引导他们去充值，冲1块钱，给你开通粉丝灯牌。

第二步是养成习惯，每天来了给你上一个灯牌，就说你要做数据。

从灯牌可以升级到小纸鹤，再升级到气球，然后通过PK一点点刺激用户消费。

因为时间的过度，在这个过程中，用户的消费意识会逐步的上升。

有的人可能在开直播，上来就说姐姐给个大火箭。人家给你一个大嘴巴子！

消费意识是一点点的拉升的，不是说一步做到位，一定不能心急。

其它情况:

很多人说你这个东西太高级了，没有点专业性根本玩不来。

第一，抖音是看的运营能力。

谁也不是平地起高楼对吧。直播九部曲在上面已经发出来了，可以自己整合话术，10分钟循环插播一次。给大家拿几个我的话术参考，自行柔和话术。

自我介绍

欢迎收听XX治愈电台，我在成都向你问好，每天晚上11点到凌晨6点，我都会在这里，用我的声音，陪伴你们度过每一个漫漫长夜，在市长的直播间收获一份只属于你的温暖，听着xx的声音和故事，就祝你晚安，做个好梦

引导关注

喜欢主播声音的别忘了点点左上角，的关注噢，不然下次就找不到我啦。

针对性社交

针对单独用户，从头像名字签名作为入口

引导加团（潜意识引导初步消费）

喜欢主播可以点点右下角的加号，一毛钱就可以加入XX的粉丝团，卡一个亮闪闪的小牌子，这样你明天来的时候我一眼就可以认出你啦

感谢加团

具体话术：感谢XX成为xx粉丝团的第x名成员，欢迎你的加入，小可爱一定要记住你的编号xx号，再次欢迎你的加入

刺激消费（适应性话术）

在直播间的小耳朵们，背包有小礼物小心心的，可以送个小心心，替主播上一下今天的榜吗，帮xx增加一下直播间人气，让直播间更加热闹噢

节目预告

如果不出意外的话，我们会一直播到天亮。xxx两点半之前主要是做情感解析，点歌唱歌、互动聊天，然后两点完之后是我们的读文，哄大家睡觉的时间。现在如果说你因为情感问题睡不着的，可以把你的问题都打在屏幕上。如果你觉得这个声音听起来不错，想听着睡觉，就把手机锁屏扔，一边听着试一试能不能睡着。今天睡着了，明天加个团。

读文引导语

嗨，你好，我是XX。

你，有等待过一个人吗，你有故事吗。

我想做你的情感树洞，你的深情我会用心聆听。

我一直在这里等你....给大家挑选的文章<xxxx>...